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专访荣耀总裁赵明:再提二级火箭战略,该做什

2019-09-01 00:39 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

  5月31日,荣耀20系列在国内发布,三款手机新品、荣耀亲选生态产品和超级蓝牙在内的研发成果亮相,引发广泛关注。会后,荣耀总裁赵明接受环球网科技在内的多家媒体采访,期间,他再提“二级火箭”战略,阐述了荣耀在拓展线下时的策略。

  发布会之初,赵明就着重强调,荣耀要“打造年轻人最喜爱的科技品牌”,荣耀潮玩店“荣耀Life”将进行不设限的运营,为用户提供场景化的科技体验。显然,荣耀正锁定年轻群体,并向线下倾斜资源,以期更广泛地接触用户。

  我们在发布会现场看到了不少荣耀的渠道合作伙伴,同时注意到,预热阶段国内多个城市的地标性建筑上出现荣耀20系列的广告。据赵明透露,这都是渠道和零售合作伙伴自发将广告资源用于宣传的,“为荣耀打call”的。

  这和最初荣耀品牌给人们的“互联网手机品牌”定位的印象已经发生了明显变化。在新零售、全渠道等关键词成为主流的当下,荣耀如何看待线上与线下的关系,赵明给出了解读。

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  线下会超越线上,但会保持线上第一的竞争力

  荣耀品牌成立之初为对标友商而生,时至今日,荣耀在线上的存在感已是不可忽视,赵明表示:“我们已经不知道是多少个季度的中国互联网手机品牌第一。”

  但与此同时,很多人可能忽略了荣耀在线下的扩张。公开报道显示,截至2019年4月,荣耀线下门店累计已建成近2000家,其中Shopping Mall门店、连锁品牌形象门店超过100家。赵明提到:“关于整个线下市场,应该说荣耀线上保持领先地位的同时,线下增长非常快速。”

  虽然目前没有公开的数据支撑,会让人以为这只是起步阶段的一种自信表现,但让人吃惊的是,赵明认为:“今年很可能差不多是大概率事件,线下会超越线上。”

  同时,他表示荣耀会保持线上第一品牌的竞争力。

  此外,早在2017年,赵明还曾定下目标,2020年海外销售额达到50%,如今时间过半。赵明也透露,“目标是争取三年做到五五开,或者四六开,去年是执行战略的第一年,去年大概是25%—30%左右”,相比此前的15%至20%已经明显提升,“今年还没到检验的时候。”

  尽管今年的智能手机市场风云变幻,外部因素也导致头部智能手机厂商之间的竞争产生了一些变数,但从荣耀在线下的动作来看,在正常出货的情况下,拓展线下并获得预期的成果或许并不困难。

  “二级火箭”点火,做好各自擅长的事情

  对于大多数人,“荣耀life”这个关键词听起来还有些陌生,但是在年轻人群体里或许已经开始“有姓名”。

  4月27日,荣耀在云南昆明的首家荣耀潮玩店“荣耀life”正式开业,其意义所在,是赵明首次披露荣耀的“二级火箭”战略。

  当时赵明的解读为:“我们有了更高追求的时候,就需要新的动力,实现二级火箭的助推和整个荣耀商业模式的变轨。”

  “一级火箭”阶段:荣耀凭借产品、品质和服务,以及互联网手机这个独有的商业模式,快速成为中国互联网手机第一。

  “二级火箭”是“四个极具”:极具竞争力的产品,极具扩张力的渠道,极具年轻力的品牌,以及极具场景力的生态。

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  此次荣耀20系列发布,赵明在接受采访时再提“二级火箭”,结合外部因素的影响,他表示:“我们不是依赖于别人,或者说靠别人才能活下去的。我们是靠创新品质和服务,靠我们的科技能力。在荣耀战略设计当中,2015年说笨鸟不等风,荣耀的营销能力,坦率地讲我们一直在这个方面,不能说我们是互联网营销最强的,因为我们家的基因有的时候是放不开的,在这个方面我们每个人还是把各自擅长的事情做好。”

  “技术过剩”,引领行业

  荣耀20系列的发布值得关注的一点是,由荣耀首发了部分华为的重大研发成果,其中超级蓝牙和方舟编译器等意义重大。

  众所周知,华为的技术研发实力超群,让人眼前一亮的研发成果有时是华为手机首发,有时是荣耀手机首发。关于二者的产品搭载的技术选择,赵明表示,团队会做相应的选择和处理,同时多媒体实验室、材料实验室、2012实验室等专家也会通过研讨会向产品团队“推销”,而荣耀一直围绕着年轻人所喜欢的特性在规划和设计产品,每代产品和每款产品都会有所侧重。

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